獵聘網(wǎng)：老“獵手”的閉環(huán)試驗(yàn)

　　實(shí)習(xí)記者 龔曙光

　　本報(bào)記者 趙 娜 北京報(bào)道

　　在線招聘市場(chǎng)日漸火爆，行業(yè)企業(yè)融資消息接踵而至。而獵聘網(wǎng)的融資消息，再讓沉寂一時(shí)的在線招聘行業(yè)，成為投資機(jī)構(gòu)追逐的焦點(diǎn)。

　　4月15日，獵聘網(wǎng)宣布成功完成C輪融資。本輪融資由美國(guó)華平投資集團(tuán)(下稱“華平”)領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)跟投，總計(jì)融資金額7000萬(wàn)美元。其實(shí)，獵聘網(wǎng)——這一創(chuàng)造國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)五年以來(lái)最大融資案的公司，前進(jìn)之路并不平坦。

　　2006年，獵聘網(wǎng)前身獵頭網(wǎng)成立，在效仿美國(guó)著名的社交招聘網(wǎng)站linkedin模式經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，這條路在中國(guó)走不通，2008年公司轉(zhuǎn)型成為獵頭公司。但獵聘網(wǎng)CEO戴科彬顯然沒(méi)有留戀這個(gè)“小富即安”的行業(yè)，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)才是獵頭發(fā)展的未來(lái)所在。

　　然而，從一個(gè)已經(jīng)很清晰，并且現(xiàn)金流穩(wěn)定充足的傳統(tǒng)獵頭模式，向“燒錢”且前途未知的互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變，這一過(guò)程談何容易？

　　開(kāi)始時(shí)，最大的阻力來(lái)自內(nèi)部?！霸瓉?lái)做獵頭生意的那批員工想不通，反反復(fù)復(fù)找我聊。因?yàn)檫@些跟他們?cè)瓉?lái)的價(jià)值觀和對(duì)資源的理解及售賣完全不一樣，所以阻力非常大。”戴科彬說(shuō)，那是獵聘最困難的一個(gè)時(shí)期。

　　現(xiàn)在，獵聘網(wǎng)用剛剛完成的7000萬(wàn)美元融資證明，公司已然擺脫了當(dāng)初的窘境。最近獵聘還正頻頻發(fā)力，試圖走出一條不同于智聯(lián)招聘、51jobs等老牌招聘網(wǎng)站的路。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站走販賣信息的媒體模式，而獵聘新近上線的“同道問(wèn)答”社區(qū)平臺(tái)和職業(yè)發(fā)展中心，則利用內(nèi)容建設(shè)和招聘服務(wù)，做好O2O模式的閉環(huán)，試圖打造出一個(gè)招聘服務(wù)式的電商平臺(tái)。

　　獵聘的這些“新玩法”能走多遠(yuǎn)？在互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)這片紅海中，獵聘能否笑到最后？

　　從媒體到平臺(tái)

　　招聘網(wǎng)站在中國(guó)已經(jīng)有數(shù)十年的發(fā)展歷史，第一代招聘網(wǎng)站——智聯(lián)招聘和51jobs等公司在這一市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)深深扎下了根，也有非常強(qiáng)大的線上、線下的渠道能力。作為后來(lái)者，獵聘網(wǎng)如何進(jìn)行差異化定位以獲得市場(chǎng)？這是戴科彬和獵聘的投資人們亟需思考的問(wèn)題。

　　戴科彬指出，傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站只是單純提供招聘信息，用戶在有找工作需求時(shí)，登錄平臺(tái)找到有效信息后即退出，停留時(shí)間有限。招聘網(wǎng)站更多的被作為純粹的工具使用，用戶黏性很弱。他表示：“獵聘要把用戶聯(lián)系起來(lái)，打造一個(gè)職業(yè)平臺(tái)，而不僅僅是一個(gè)招聘網(wǎng)站?！?/p>

　　為此，獵聘采用的是互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的“產(chǎn)品思維”——以用戶為核心，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，為用戶提供全方位的招聘服務(wù)。

　　在獵頭、企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人三類客戶群中，戴科彬認(rèn)為，最重要的毫無(wú)疑問(wèn)是職業(yè)經(jīng)理人?！耙?yàn)闊o(wú)論是企業(yè)還是獵頭，他們都是為找職業(yè)經(jīng)理人而過(guò)來(lái)的。必須要讓求職者感覺(jué)到，這個(gè)產(chǎn)品是為他們而設(shè)計(jì)的?！?/p>

　　獵聘網(wǎng)將市場(chǎng)定位在中高端求職者，為此，獵聘網(wǎng)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)(包括顏色、線條和圖形)和功能細(xì)節(jié)等設(shè)計(jì)上更傾向于滿足高端人群的需求。