文/閆輝

　　最近，連續(xù)與一些傳統(tǒng)行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者交流。其中包括有做烘焙O2O的老板，有做基金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的行業(yè)專家，有準(zhǔn)備做母嬰醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療器材老板。

　　這些朋友都在傳統(tǒng)行業(yè)取得了很棒的成績，并且眼光敏銳的看到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，因此希望基于自己對行業(yè)的理解，來做行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

　　但是，在與他們交流的過程，我發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，找合伙人面臨很多問題。在深入的交流之后，我發(fā)現(xiàn)這些朋友有一些共同的思維模式，而這些思維模式讓他們在找合伙人的過程中，遇到很多問題。特別總結(jié)如下：

　　一、強(qiáng)勢而不平等的心態(tài)

　　從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的這些朋友，往往在傳統(tǒng)行業(yè)中做的風(fēng)生水起，并且是一批思想活躍，可以說在所處的行業(yè)中絕對算得上領(lǐng)先人士。

　　正因?yàn)槿绱耍诤退麄兊慕涣髦?，能夠明顯感覺到他們身上的強(qiáng)勢。在溝通中，你能感受到他們充分的自信，包括對盈利模式的定義，產(chǎn)品的思維，運(yùn)營的掌控。他們很喜歡說“我”。

　　這些傳統(tǒng)行業(yè)的老板們對自己的經(jīng)驗(yàn)極其有自信，會強(qiáng)調(diào)“一開始項(xiàng)目就要賺錢”，“我認(rèn)為O2O要這樣做”。對于互聯(lián)網(wǎng)，他們更多的是看做工具。

　　但是，在互聯(lián)網(wǎng)人士看來，他們雖然取得過成績，但并不能證明在互聯(lián)網(wǎng)圈里面玩得轉(zhuǎn)。尤其是對于技術(shù)合伙人來說，甚至?xí)鸬椒醋饔?，認(rèn)為他們無非是一群有錢的“土老板”。

　　有些傳統(tǒng)行業(yè)的老板在找合伙人的時(shí)候，嘴上表達(dá)的我要找“合伙人”，但內(nèi)心深處其實(shí)認(rèn)為，只要我能出得起錢，就能夠招聘到最好的技術(shù)，最好的產(chǎn)品。

　　二、認(rèn)為整合線下資源是核心競爭優(yōu)勢

　　我遇到的這些傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)：認(rèn)為線下資源是我的優(yōu)勢，我能夠整合的各種資源是我的必勝武器。

　　而且，他們認(rèn)為，做互聯(lián)網(wǎng)就是要整合更多的線下資源，把所有能夠提供的服務(wù)都放在網(wǎng)站上，這樣才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。比如烘焙O2O就是要開上幾個(gè)線下體驗(yàn)店，然后提供各種各樣的全面的產(chǎn)品。做母嬰醫(yī)療就是把所有能夠提供給孕婦的服務(wù)都整合到線上。

　　同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)始人喜歡講自己能夠影響的用戶當(dāng)做砝碼。但其實(shí)他們所擁有的用戶只是“冷啟動(dòng)用戶”，這和互聯(lián)網(wǎng)的用戶根本不是一回事，混為一談是他們經(jīng)常會犯的一個(gè)錯(cuò)誤。也就是，雖然你可以通過原有的資源帶來第一批用戶，但以后用戶的獲取方法并沒有想好。

　　他們很樂觀的認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)就是把我能夠提供的服務(wù)，全部放在互聯(lián)網(wǎng)上，自然用戶會蜂擁而至。

　　對這些傳統(tǒng)行業(yè)的思維，我用一個(gè)簡單的方法來驗(yàn)證這個(gè)思維的錯(cuò)誤：如果這是對的，那集團(tuán)公司可以提供大量的服務(wù)，但事實(shí)上我們從來沒有聽說過個(gè)哪些集團(tuán)的網(wǎng)站門戶做的好。