【導(dǎo)語】58.com (58同城)是一個生活信息分類網(wǎng)站，成立于2005年底。定位于本地生活服務(wù)平臺，主要面向中小商戶，活躍商戶數(shù)量達(dá)到400萬，月獨(dú)立用戶1.3億，全國性網(wǎng)站，27個大城市、幾百個城市的鋪量。涉及的生活服務(wù)包括房產(chǎn)、招聘、汽車、家政、餐飲、二手買賣等多個方面。從成立至今8年中，已經(jīng)得到多次VC資本的垂青，大多是日企。申請赴美IPO兩次。今日消息稱，58同城向美國證券交易委員會提交了IPO招股書，計劃在紐交所上市，代號WUBA，最高融資1.5億美元。八年商業(yè)模式的摸索給58同城帶來了哪些超越競爭對手的優(yōu)勢?未來中國式分類信息網(wǎng)站發(fā)展趨勢怎么看？

58同城CEO 姚勁波

58同城成立至今八年，6次融資

1、2006年2月，獲軟銀賽富500萬美元投資

2、2008年6月，軟銀賽富繼續(xù)追加投資4000萬美元

3、2010年4月，獲DCM和軟銀賽富總額1500萬美元投資

4、2010年12月，華平投資領(lǐng)頭6000萬美元，58同城CEO姚勁波個人跟投500萬美元

5、2011年5月，獲得日本最大分類信息集團(tuán)Recruit注資。

6、2011年下半年，獲華平集團(tuán)及58同城CEO姚勁波個人投資，總金額5500萬美元。其中，4200萬美元由華平集團(tuán)提供，1300萬美元由58同城CEO姚勁波個人名義參投。與之前不同的是，姚勁波所跟投1300萬美金為其個人向華平投資借貸所得，姚須在一個相對較短時間內(nèi)向華平集團(tuán)歸還這筆資金。

兩次申請赴美IPO

第一次：2011年6月初，當(dāng)時正值58同城楊冪代言廣告鋪天蓋地?zé)岵ブH，58同城被傳已遞交了上市申請書并將于6月底赴美上市。6月27日，58同城宣布首位CFO周浩正式走馬上任。周浩此前曾在多家上市公司和擬上市公司擔(dān)任CFO。不過，隨著中國概念股遭遇寒流，58同城上市之事沒有了下文。申請上市之前，58同城還曾被曝出員工公積金和保險糾紛、拖欠商家貨款和團(tuán)購業(yè)務(wù)要關(guān)閉等消息的傳聞影響。

第二次：自2011年之后，58同城于2013年9月底再次向美國證券交易委員會遞交了招股說明書，擬赴美上市。招股說明書顯示，58同城已經(jīng)實現(xiàn)盈利。招股書顯示，58同城的收入在2010年、2011年和2012年分別為1070萬美元，4150萬美元和8710萬美元。截止2013年6月30日的六個月，收入為5880萬美元，并已實現(xiàn)盈利。

選擇美國上市的原因

1、最主要的目的是為了擴(kuò)大知名度、提升品牌形象

2、希望通過上市吸引人才、保留人才

3、美股標(biāo)準(zhǔn)最高，是對上市企業(yè)的管理和發(fā)展方向的認(rèn)可

4、分類信息行業(yè)擁有巨大市場潛力，現(xiàn)階段只做了30%的市場;仍然擁有巨大的發(fā)展機(jī)會，也意味著58同城有長期發(fā)展的計劃。

58同城股東持股分配

公司第一大股東為CEO姚勁波，持股27.9%，管理層及員工持股9.2%，投資機(jī)構(gòu)華平投資集團(tuán)、賽富、DCM分別持有25.8%、20.5%和16.6%。

如果此次58同城上市成功，將成為今年國內(nèi)中概股繼蘭亭集勢、鱸鄉(xiāng)小貸之后的第三家上市公司，同時也將成為國內(nèi)分類信息領(lǐng)域首家上市公司。而主要的競爭對手趕集網(wǎng)此前對外表示，短期內(nèi)將不考慮上市。

中外分類信息網(wǎng)站模式對比

打贏分類信息網(wǎng)站的“盈利戰(zhàn)”，首先要研究其鼻祖Craigslist，美國最火的分類信息網(wǎng)站，它歷經(jīng)18年之后，目前已在全球50多個國家建立分站，年營收入超過3億美元。盡管，該網(wǎng)站只對部分廣告業(yè)務(wù)收取費(fèi)用，且還是入門價。

與Craigslist不同，中國分類信息網(wǎng)站成立不久，還處于發(fā)展的起步階段，基本盈利模式還得依靠巨大的流量基礎(chǔ)，出售擁有高投資回報率的產(chǎn)品會員工具以及廣告業(yè)務(wù)，來實現(xiàn)盈利。雖然這種方式毫無創(chuàng)新，然而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，流量即等于財富的等式并沒有顯得過時，這點(diǎn)從近兩年發(fā)展的風(fēng)生水起，目前已占據(jù)全球第一身份的58同城身上可窺見一斑。

從資金斷裂面臨倒閉的流言，到近期超越Craigslist，成為全球第一的今天;不管是深挖渠道城市拓展，還是與燒錢打廣告的競爭對手周旋，58同城似乎已經(jīng)逐漸摸索到了那么一點(diǎn)“中國特色”的感覺。雖然作為行業(yè)排頭兵，在發(fā)展模式上沒有可以參照的對象，很多東西都需要自己去探索，但是鼓漲的腰包可以為第一個吃螃蟹的行為增添一份勇氣。這其實對整個分類信息行業(yè)來說是有好處的，畢竟有人愿意在前面帶路是件極好的事，總比以不變應(yīng)萬變的心態(tài)強(qiáng)上多倍。只懂享受既得利益，坐以待斃的企業(yè)，可是終究會被淘汰的。

相對于Craigslist的先機(jī)獨(dú)占，中國分類信息網(wǎng)站“要贏”并不簡單，也并不輕松，其涉及的問題更多，但深挖“用戶需求”更是當(dāng)務(wù)之急。一位研究分類信息行業(yè)多年的人士指出，中國人口眾多，這本身就攜帶著天然的龐大的用戶基礎(chǔ)。58同城超越Craigslist，也正是得益于此。

58同城八年商業(yè)模式探索

第一階段：打廣告。2005年，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了三家分類信息公司：趕集、58同城和百姓網(wǎng)。八年的行業(yè)競爭中，兩家都在尋找更好的商業(yè)模式以期在競爭中獲勝。2011年開始，58同城和趕集網(wǎng)的高密度廣告投放戰(zhàn)打響，兩家?guī)缀醭闪朔诸愋畔⑿袠I(yè)的代名詞。

第二階段：付費(fèi)會員和在線推廣費(fèi)。這兩種是國內(nèi)分類信息網(wǎng)站最早、最主要的商業(yè)模式。根據(jù)58同城招股書披露的信息，會員費(fèi)仍是58同城最主要的收入來源。在今年上半年5884萬美元營收中，會員費(fèi)為3546萬美元，而在線營銷服務(wù)收入(即廣告費(fèi))為2243萬美元。

第三階段：團(tuán)購業(yè)務(wù)。在2011、2012年的資本寒冬中，趕集網(wǎng)和58同城都開始尋找上述兩種模式之外的收入來源。2011年，趕集網(wǎng)和58同城都開辟了團(tuán)購業(yè)務(wù)，但團(tuán)購不盈利成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象，兩家公司先后放棄該業(yè)務(wù)。

第四階段：電商化。2012年年初，58同城CEO姚勁波開始醞釀讓公司走上“電商化”的轉(zhuǎn)型道路。半年的準(zhǔn)備之后，58同城陸續(xù)開通了手機(jī)、票務(wù)等分類版塊的在線交易功能。也是這一策略，讓58從一個純粹的分類信息平臺逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€C2C交易平臺。如果轉(zhuǎn)型成功，原先每日千萬級別的流量將轉(zhuǎn)化成可觀的成交額。與淘寶天貓同理，58同城可從中收取傭金。為了執(zhí)行這一策略，58同城在交易中支付環(huán)節(jié)引入了支付寶等第三方支付公司?！半娚袒辈呗詫嵤┮堰_(dá)一年，盡管已經(jīng)有所成效但仍微乎其微。招股書顯示，在58同城上半年的營收中，在線交易傭金等其他收入僅為95萬美元，占比僅為1.6%。58同城CEO姚勁波表示，未來可能會把電子商務(wù)作為標(biāo)配服務(wù)，讓用戶選擇是否需要完成在線交易，在支付環(huán)節(jié)有必要的話將會做更多的整合。

對分類信息網(wǎng)站未來發(fā)展幾點(diǎn)看法

1、龐大的人口基數(shù)是中國分類信息發(fā)展的未來

2、分析用戶在使用分類信息網(wǎng)站時的習(xí)慣和愛好，進(jìn)而觸摸消費(fèi)者的需求心理，為他們提供及時、可靠、詳實的服務(wù)信息。

3、不斷發(fā)展的創(chuàng)新精神

以58同城為例，12年7月，58同城宣布推出消費(fèi)者保障計劃;13年5月與支付寶合作完善支付體系，13年8月，與百度合作推出無線端“租房神器”，都可以看出其在信息質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新上的探索，而這也表明了其作為行業(yè)領(lǐng)軍身份是合格的，也是負(fù)責(zé)任的，其能在短短幾年內(nèi)成為全球第一分類網(wǎng)站，不僅僅依靠了中國龐大的人口基數(shù)，這其中也包含了其不斷發(fā)展的創(chuàng)新精神。

資深I(lǐng)T人士王冠雄認(rèn)為：分類信息是Big Thing，在美國Craigslist排名極高，人們靠它解決衣食住行的實在問題。58上市將是本地生活信息行業(yè)的里程碑，姚勁波死磕八年才有今天。中國O2O市場大的驚人，會產(chǎn)生10個以上上市公司。決勝，在移動端。

總之，58同城所處的行業(yè)發(fā)展快速，充滿風(fēng)險和不確定性，未來戰(zhàn)略是擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，增強(qiáng)用戶體驗;擴(kuò)大和加強(qiáng)商戶網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)移動能力;進(jìn)一步將流量貨幣化;尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購機(jī)會任何一個行業(yè)的發(fā)展。伴隨著技術(shù)的進(jìn)步，不斷的推陳出新，必然能夠為用戶帶來全新的價值感受。不僅分類信息行業(yè)的未來如此，整個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦是如此，以積累