前段時(shí)間阿里巴巴與某基金公司合作推出“余額寶”，這款產(chǎn)品上線1個(gè)月募集資金就超過百億元，引爆了基金線上銷售的熱情，在今年上半年整個(gè)基金規(guī)模下降之時(shí)，基金業(yè)仿佛看到一絲曙光。誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢顛覆傳統(tǒng)的基金營(yíng)銷模式，相較于傳統(tǒng)的渠道，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品交易成本和信息透明度方面有巨大優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)部從基金公司的一個(gè)被邊緣化的冷衙門，也日漸重要起來，線下銷售向線上轉(zhuǎn)移，或?qū)⒊蔀槲磥砣轿迥昊痄N售的趨勢(shì).不過，金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)合作的核心問題在于，潛在客戶如何轉(zhuǎn)化成真實(shí)客戶？　由于基金銷售資格的問題，目前較為可行的合作模式是基金銷售機(jī)構(gòu)與門戶類網(wǎng)站合作，或者基金公司直接開淘寶店。合作的著眼點(diǎn)在于互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量所能帶來的潛在客戶，合伙模式往往是交易成功后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

　　現(xiàn)狀是，大部分網(wǎng)民并不是支付寶里的存量客戶，而是以獲取免費(fèi)咨詢?yōu)槟康娜ド暇W(wǎng)，很難變成具有購(gòu)買力的投資者，網(wǎng)站流量可以騙人，但客戶轉(zhuǎn)化率不會(huì)騙人。一些具有獨(dú)立挑選基金能力的網(wǎng)民，會(huì)更傾向于去買股票，而沒有擇基能力的投資者，則需要基金導(dǎo)購(gòu)，這就涉及關(guān)于基金的評(píng)價(jià)問題，什么是一只好的基金？

　　目前一些基金公司雄心勃勃的計(jì)劃在淘寶開店，但基金產(chǎn)品并不是洗發(fā)水，用完后頭發(fā)變得柔順，到淘寶上給個(gè)好評(píng)，就完成了一次愉快的網(wǎng)購(gòu)過程。無(wú)論基金公司品牌多么好，基金經(jīng)理的履歷多么完美，經(jīng)驗(yàn)多么豐富，投資者購(gòu)買基金產(chǎn)品是要追求收益。

　　如果投資者通過淘寶上購(gòu)買的基金一開始賺到了錢，投資者給了好評(píng)，后來股市下跌基金又虧了錢，好評(píng)要不要被改成差評(píng)？如果某基金業(yè)績(jī)超過了滬深300這一比較基準(zhǔn)，順利完成合同中約定的要求，而絕對(duì)收益為負(fù)，投資者該給好評(píng)還是差評(píng)？

　　如果投資者賺到了錢，例如賺了20%，但是其他人由于介入的較早賺了40%，賺20%的投資者會(huì)不會(huì)給好評(píng)？總之投資者總有虧損的時(shí)候，也有賺錢的時(shí)候，淘寶的信用評(píng)價(jià)體系如何來支撐？如果最后大多都是差評(píng)，那基金在淘寶上開店是不是得不償失？

　　在線下，銀行客戶經(jīng)理是推廣基金的主力，而基金導(dǎo)購(gòu)在線上理財(cái)市場(chǎng)還是盲區(qū)。目前一些基金評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)多服務(wù)于機(jī)構(gòu)投資者，所形成的研究報(bào)告較為專業(yè)復(fù)雜；二是基金銷售方，但這往往與基金產(chǎn)品利益捆綁，也很難提供真實(shí)客觀評(píng)價(jià)。

　　此外，目前市場(chǎng)中基金超過一千只，僅貨幣基金就數(shù)十只，基金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，基金一方的議價(jià)權(quán)并不大，可替代性也很強(qiáng)，況且瀏覽量較大的門戶類網(wǎng)站屈指可數(shù)，因此未來給線上渠道的利潤(rùn)分成也必然會(huì)水漲船高，基金合作方恐怕很難嘗到太多甜頭，最終有可能只是賺個(gè)吆喝。