姜渭清：首業(yè)投資董事

　　胡祺昊：東英投資總經(jīng)理

　　袁安根：天優(yōu)投資創(chuàng)始人

　　移動(dòng)重塑電商

　　姜渭清：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的維度比互聯(lián)網(wǎng)廣很多，相較之下，移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域有兩個(gè)最重要的特點(diǎn)：第一，基于位置服務(wù)(LBS)，這是互聯(lián)網(wǎng)不能做到的；第二，互聯(lián)網(wǎng)是延時(shí)需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是即時(shí)需求。

　　前兩年我們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你走在大街上是沒(méi)法產(chǎn)生電商服務(wù)的，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨之后，這樣做成為了現(xiàn)實(shí)。從廣義的移動(dòng)電商來(lái)看，有形商品和服務(wù)都可以基于LBS和即時(shí)需求產(chǎn)生，比如打車(chē)服務(wù)，是電商一個(gè)比較大的領(lǐng)域；如果從狹義的層面定義，電商就是商品買(mǎi)賣(mài)，比如一些社區(qū)應(yīng)用、最后一公里的項(xiàng)目，這些都是未來(lái)的方向，解決了位置的問(wèn)題，通過(guò)O2O對(duì)接線下的便利店入口來(lái)產(chǎn)生流量，配送問(wèn)題也可以由店內(nèi)的售貨員解決。這是補(bǔ)充現(xiàn)有電商一個(gè)重要的未來(lái)趨勢(shì)。

　　胡祺昊：對(duì)于移動(dòng)電商，我的觀點(diǎn)是：電商是基本，賣(mài)貨賣(mài)服務(wù)；而移動(dòng)有層次，買(mǎi)家移動(dòng)，賣(mài)家移動(dòng)，買(mǎi)賣(mài)均移動(dòng)；移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)備的升級(jí)換代是適應(yīng)移動(dòng)的需要而發(fā)展的。

　　具體說(shuō)來(lái)，我們的投資分了幾個(gè)階段。首先是電商，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的視角來(lái)看，電商采用了一種高效率的方式，有效降低了商品買(mǎi)賣(mài)的成本，但犧牲了利潤(rùn)；然后投資的是移動(dòng)：怎么在移動(dòng)的過(guò)程中賣(mài)貨？怎么通過(guò)O2O的方式把客流吸引到固定或離散的商戶來(lái)？購(gòu)買(mǎi)方式是移動(dòng)的，固定的供應(yīng)方式會(huì)不會(huì)被顛覆呢？我們期待看到一個(gè)全移動(dòng)的時(shí)代到來(lái)。過(guò)去的世界是集中的，將來(lái)的世界是離散的。而為了適應(yīng)移動(dòng)的需要，移動(dòng)獲取的基礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)發(fā)生更替，移動(dòng)終端的主流形式亟待改變，智能手機(jī)如果不符合用戶需要將面臨淘汰。手眼都應(yīng)得到解放，google眼鏡也只是過(guò)渡階段。

　　袁安根：移動(dòng)電商一定會(huì)加快傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)超越傳統(tǒng)行業(yè)的資源配置。我們重點(diǎn)關(guān)注依托電商平臺(tái)的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的整合者：首先，它的本質(zhì)是移動(dòng)電商平臺(tái)；第二，是做行業(yè)的整合，并合理分配好各環(huán)節(jié)的利益；第三，逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

　　以我們已投的蜂業(yè)整合營(yíng)銷平臺(tái)項(xiàng)目為例談?wù)?。這是一個(gè)幫助傳統(tǒng)蜂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的電商平臺(tái)，今年六月底創(chuàng)建，一方面，它選擇將獨(dú)特的品類放上電商平臺(tái)，這種品類不同于超市的大眾消費(fèi)品，而是品質(zhì)高、功能明確、資源稀缺、客單價(jià)較高的蜂產(chǎn)品。獨(dú)特的品類瞄準(zhǔn)的是特定的消費(fèi)群體，針對(duì)不同群體的營(yíng)銷策略也是不同的。此電商平臺(tái)除銷售產(chǎn)品之外，還針對(duì)不同的群體提供增值的服務(wù)，如行業(yè)并購(gòu)整合服務(wù)，這是擴(kuò)大電商平臺(tái)銷售力的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。另一方面，把傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)行融合，對(duì)股權(quán)做二次集中，努力使之成為未來(lái)該行業(yè)O2O業(yè)務(wù)的上市主體。再一方面，逐步將這一平臺(tái)向健康管理業(yè)務(wù)延伸。綜上所述，這樣的項(xiàng)目前景就值得期待。

　　電商2.0：流量還重要嗎？

　　姜渭清：我們更多地考慮未來(lái)電商的方向?；诹髁康碾娚淌堑谝淮娚?，但新一代的電商可能不需要這么多用戶，但是所有用戶因?yàn)橄矚g我才去關(guān)注我。微信店已經(jīng)顯現(xiàn)了這樣的趨勢(shì)——微信是以社群為主題的生態(tài)市場(chǎng)，與淘寶市場(chǎng)不完全一致。淘寶仍舊是走流量為主特征，而微信時(shí)代是流量加上內(nèi)容，因興趣而產(chǎn)生的流量?jī)r(jià)值遠(yuǎn)比普通的網(wǎng)站或應(yīng)用產(chǎn)生的流量?jī)r(jià)值更高。

　　跨境消費(fèi)：電商全球化

　黃勁：國(guó)外優(yōu)質(zhì)品牌通過(guò)電商到達(dá)中國(guó)成為一個(gè)趨勢(shì)：隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，無(wú)論是時(shí)尚、健康還是安全食品領(lǐng)域，跨境電商的市場(chǎng)數(shù)字都非常龐大。同時(shí)，跨境電商的商品流動(dòng)是雙向的。中國(guó)公司也可以占領(lǐng)國(guó)外渠道，基于用戶的需求，把國(guó)內(nèi)商品準(zhǔn)確、直接地銷售給國(guó)外消費(fèi)者。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代效率的提升為電商全球化創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

　　姜渭清：跨境電商跟跨境品牌有一定的共性。首先看需求的來(lái)源。目前，我們看到的最大的趨勢(shì)是國(guó)外品牌需求在中國(guó)，中國(guó)品牌需求在國(guó)外尚未出現(xiàn)太多的機(jī)會(huì)。某些境外品牌引入國(guó)內(nèi)做得非常好，由于外資直接進(jìn)來(lái)無(wú)法做大，因此需要與中方合作，朝中國(guó)市場(chǎng)努力。按照我們過(guò)去做跨境品牌的經(jīng)驗(yàn)，可以將這些國(guó)內(nèi)需求旺盛的境外品牌，通過(guò)收購(gòu)或者代理的方式引入國(guó)內(nèi)。

　　以此邏輯，未來(lái)幾年把境外的品牌電商引進(jìn)來(lái)是一個(gè)方向，需要挖掘境內(nèi)電商消費(fèi)的潛力，利用境內(nèi)成熟的電商銷售渠道。