2014年巴西世界杯即將拉開帷幕，電商大佬紛紛借足球之機(jī)投資體育產(chǎn)業(yè)。繼阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)宣布12億元獲取恒大足球俱樂部50%股權(quán)后，6月11日，蘇寧云商在南京宣布與巴塞羅那足球俱樂部(簡(jiǎn)稱“巴薩”)展開戰(zhàn)略合作。

　　6月9日，蘇寧云商運(yùn)營總部執(zhí)行副總裁李斌通過微博(19.55, 0.64, 3.36%)暗指此次合作，蘇寧云商股價(jià)大漲7.11%，當(dāng)天成交額達(dá)到17.8億元。這顯示出市場(chǎng)對(duì)于此次合作的態(tài)度。

　　蘇寧并不是第一批趕巴西世界杯體育營銷的弄潮企業(yè)。此前最勁爆的消息是阿里巴巴“玩球”。戲劇性的是，原先令外界認(rèn)為中意綠城俱樂部的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云， 最終把真金白銀投向球界更惹火的恒大俱樂部。馬云坦言，“足球魅力確實(shí)很大”，表示他投資十幾個(gè)億并不是出于沖動(dòng)，而是理性思考。

　　蘇寧云商“營銷體育”

　　中國足球隊(duì)至今無緣世界杯，但中國企業(yè)投資足球的熱情不減，多數(shù)俱樂部背后金主均為地產(chǎn)業(yè)。阿里巴巴、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞足球的本質(zhì)原因是，抓住體育營銷機(jī)遇。

　　6月11日當(dāng)天，蘇寧云商發(fā)布《關(guān)于公司體育營銷業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的說明公告》，披露與巴薩合作細(xì)節(jié)。雙方合作主要包括：蘇寧將成為巴薩中國區(qū)粉絲官方合作伙伴，在蘇寧易購站內(nèi)和 PPTV 建設(shè)巴薩頻道，建立巴薩中國球迷的官方互動(dòng)渠道，獲取巴薩授權(quán)的專屬資訊和圖片；蘇寧將在下半年和巴薩組織中國校園足球選拔活動(dòng)，選拔優(yōu)秀青年飛赴諾坎普進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流；作為蘇寧商業(yè)合作伙伴，巴薩將協(xié)助引入贊助商品牌入駐蘇寧運(yùn)動(dòng)戶外頻道，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)類商品。

　　運(yùn)動(dòng)戶外頻道的上線是“蘇寧易購”全品類經(jīng)營的重要舉措，也是蘇寧云商上線以來， 通過整合開放平臺(tái)的商戶、商品，以垂直化方式專業(yè)打造的首個(gè)專業(yè)頻道。公司還將依托遍布全國的門店 O2O 優(yōu)勢(shì)和合作廠商的資源，通過公眾社交平臺(tái)構(gòu)建蘇寧易購運(yùn)動(dòng)者聯(lián)盟。

　　“對(duì)于蘇寧而言，不是簡(jiǎn)單地做一場(chǎng)體育營銷，更希望以此為起點(diǎn)去‘營銷體育’。除了運(yùn)動(dòng)戶外，蘇寧還有很多體育商品，包括可穿戴設(shè)備?！碧K寧云商副董事長(zhǎng)孫為民說，“營銷體育還包括體育生活的營銷，體育不僅是具有競(jìng)技性特征的運(yùn)動(dòng)，更應(yīng)該是每個(gè)人日常生活的狀態(tài)?！?/p>

　　2013年10月28日，蘇寧和弘毅聯(lián)合戰(zhàn)略投資PPTV聚力，交易規(guī)模4.2億美元。此次蘇寧與巴薩合作后，PPTV擔(dān)當(dāng)體育直播、娛樂性資訊傳播的優(yōu)勢(shì)更為顯著。

　　拓展運(yùn)動(dòng)戶外業(yè)務(wù)

　　2014年一季度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商主營業(yè)務(wù)收入同比下降16.15%，線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元(含稅)，同比下降26.65%。公司凈利潤虧損4.33億元，比去年同期下滑187.98%，總資產(chǎn)781億元，同比減少4.94%。

　　蘇寧轉(zhuǎn)型后，在逐步成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的前期階段投入巨大，這是財(cái)報(bào)一眼看去負(fù)數(shù)較多的重要原因。今年5月份，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東明確表示，通過一系列的布局，已經(jīng)看到了蘇寧從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光。

運(yùn)動(dòng)戶外品類作為蘇寧品類拓展重要舉措之一，將會(huì)在多大程度上助力蘇寧從體育營銷中獲取最大利益？按孫為民的話說，在網(wǎng)絡(luò)零售中，開放平臺(tái)占據(jù)90%份額。近年來隨著網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者而言，通過網(wǎng)絡(luò)購物可進(jìn)行價(jià)格的選擇，對(duì)于商戶而言，則處于水深火熱中。

　　“尤其是運(yùn)動(dòng)戶外垂直類的專業(yè)網(wǎng)站，很多平臺(tái)很不錯(cuò)，無論是從內(nèi)容管理還是到技術(shù)運(yùn)營，但兩三年時(shí)間紛紛折戟，難以運(yùn)營，”孫為民表示，蘇寧的解決之道是“對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)選，對(duì)商戶進(jìn)行精選。給予消費(fèi)者更多商品的選擇，令商戶在開放平臺(tái)上盈利。下一步，蘇寧將加大加快開放平臺(tái)的推進(jìn)”。

　　針對(duì)此次蘇寧與巴薩的具體合作，李斌說，蘇寧將從6月16日切換成全渠道的世界杯服務(wù)模式，通過PC端首頁改版、流程優(yōu)化、互動(dòng)游戲活動(dòng)持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，并在全國門店提供世界杯賽事的白天轉(zhuǎn)播和點(diǎn)播服務(wù)，還計(jì)劃在人氣較高的門店提供夜間直播看球服務(wù)。

　　隨著“6·18”電商大促即將開戰(zhàn)，面對(duì)行業(yè)內(nèi)祭出 “價(jià)格最低”大旗的局面，李斌11日表示：“電商競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)世界杯，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)也許能打贏一場(chǎng)比賽，但很難捧回最后的大力神杯?！?/p>