互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)絕不是簡單地在網(wǎng)上賣保險(xiǎn)，它相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式而言幾乎是顛覆性的。不說別的，傳統(tǒng)模式下，客戶主要是被推銷買保險(xiǎn)的，現(xiàn)在卻轉(zhuǎn)化成了按需訂制、自主投保。跟線下產(chǎn)品比，線上產(chǎn)品必須更簡單、形態(tài)更單一、針對性更強(qiáng)、買賣更便捷。春節(jié)就要到了，不論是回家過年旅途中遇到不快、放花放炮出現(xiàn)意外，還是天空是晴朗或是霧霾，您都可為此買份保險(xiǎn)。元旦過后，為廣大網(wǎng)民“私人訂制”的各種保險(xiǎn)新品蜂擁而出，擠滿了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的“賀歲檔”。至于消費(fèi)者是否買賬，那還得看產(chǎn)品自身的內(nèi)涵與橋段。春節(jié)特制是新奇特險(xiǎn)種春運(yùn)的喧囂雖比不上電影《天下無賊》所描繪的那般混亂與狗血，但游子返鄉(xiāng)途中遭遇種種不測卻也很難預(yù)測。元旦后，淘寶保險(xiǎn)攜中國平安推出了國內(nèi)首個(gè)春運(yùn)保障險(xiǎn)，專保春運(yùn)途中的公共交通意外以及隨身攜帶的年貨損失。節(jié)日里，放花、放小鞭炮是很多小伙伴的必玩項(xiàng)目，但每年總有因放鞭炮而意外致傷甚至致殘的“熊孩子”。一款名為“小鞭炮”的意外險(xiǎn)日前新鮮出爐。這是生命人壽在淘寶上放出的一個(gè)新險(xiǎn)種，靶心對準(zhǔn)3-16歲的未成年人春節(jié)期間因放鞭炮導(dǎo)致的意外傷害。
在保險(xiǎn)公司眼里，春節(jié)市場可謂商機(jī)無限，就連其間的天氣狀況也成了他們眼中的“標(biāo)的物”。元旦當(dāng)天，一款名為“喜陽陽”的保險(xiǎn)新品就開始在淘寶平臺(tái)上兜售了，其創(chuàng)意與中秋賞月險(xiǎn)如出一轍。依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，被保險(xiǎn)人除可獲得旅游意外保障外，如在春節(jié)期間在三亞或哈爾濱旅游且連續(xù)三天遇到降雨或降雪，即可申請獲得陽光津貼688元……
這些足夠賺眼球的險(xiǎn)種，無一不是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售的。其主打客戶群，無疑是那些天天掛在網(wǎng)上的“80后”、“90后”。
真懂市場者才能舞翩躚
