最近跟幾個朋友聊到現(xiàn)在很多電商企業(yè)人才難招，不是開價太低，而確實是合適的太少，懂互聯(lián)網(wǎng)的，不懂行業(yè)，從傳統(tǒng)零售出來的，懂行業(yè)，但是又不懂互聯(lián)網(wǎng)。類似這樣的問題，其實越來越明顯。

我反問朋友，你在運營的這家電商公司，是在運營互聯(lián)網(wǎng)，還是在運營這個品類，還是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式在運營這個品類，結果好幾個朋友都沒有馬上回復我，因為他們一直在高喊自己在做電子商務，之后才講自己是做哪個行業(yè)的什么品類的電子商務，很少有人開口就講我是做化妝品的，我是做服裝的，我是做紅酒的，這就是問題之所在。

電商是渠道，不是行業(yè)。

那么對于電商公司的用人，是應該偏重互聯(lián)網(wǎng)還是偏重行業(yè)呢？竊以為更應該偏重行業(yè)。

不懂服裝丶不懂紅酒丶不懂生鮮丶不懂化妝品，如何理解供應鏈？如何理解毛利率？如何理解庫存周轉率？如何透過數(shù)據(jù)分析市場發(fā)展趨勢？所有的這些得不到解決，如何做出正確的決策？即便是有決策，也是扯淡的荒謬的決策。

不用具體到某家公司，其實都一樣，李靜做了樂蜂網(wǎng)，得益于美麗俏佳人的多年積累，不僅是對化妝品的理解，更是對行業(yè)的深刻剖析，劉強東做了京東，得益于他多年前在中關村的柜臺生意。..。..當然，現(xiàn)在的很多電商企業(yè)創(chuàng)始人并不是科班出身，但是后期對專業(yè)人士的持續(xù)引進，全然解決了不懂行業(yè)的苦惱。

講了這么多，其實我就想強調一點，做電商，對所涉及行業(yè)（品類）的理解，勝于對互聯(lián)網(wǎng)的理解，當然，二者皆牛逼的人才，最是值得珍惜。

前兩年的電商價格戰(zhàn)把品牌商搞得夠嗆，電商企業(yè)也夠嗆，消費者倒是得到了前所未有的實惠，可是，當大家發(fā)現(xiàn)京東上的商品已經(jīng)不是最便宜的了的時候，當媒體曝光某些知名化妝品網(wǎng)站上多半是假貨的時候，當傳統(tǒng)零售大佬向京東丶淘寶（包括天貓）發(fā)起挑戰(zhàn)的時候，整個市場似乎冷靜了許多，理性了許多。

價格戰(zhàn)的硝煙從來都不是電子商務引燃的，國美大賣場當年強勢入駐各個城市的時候，打的就是價格戰(zhàn)，一時間搞得那些國企性質的家電賣場無所適從，只能下黑手收拾國美，但是國美還是站住了腳，同時也穩(wěn)穩(wěn)的控制住了供應鏈上游，掌控了議價權。

當品牌商看到眾多城市國美電器的時候，又哪能不給國美放貨呢。京東商城依舊是靠快速跑馬圈地的價格戰(zhàn)占領市場份額，加上自身的物流優(yōu)勢，讓同類電商企業(yè)得不到一絲喘息的機會，甚至有些企業(yè)還未出招，就被京東搞得粉身碎骨。

上文貌似有些跑題了，非也，我只是想通過上述文字來說明一個真正運營電子商務企業(yè)的人才，一定要懂得商業(yè)競爭規(guī)則，一定要懂得行業(yè)運營規(guī)律，商業(yè)運營，遠遠不是一個懂得微博微信互聯(lián)網(wǎng)的毛頭小子就能搞定的，商業(yè)需要歷練，奇才畢竟是少數(shù)。當然，我講的是電商企業(yè)的關鍵人物，比如采銷，比如運營等凡是涉及到經(jīng)營決策的角色，其他崗位則按部就班即可。

坤叔觀點：電商經(jīng)營決策層，在魚與熊掌不可得兼的情況下，了解行業(yè)運營遠比了解互聯(lián)網(wǎng)更重要！