2011年8月16日，小米手機(jī)橫空出世，其以互聯(lián)網(wǎng)為主平臺(tái)展開營(yíng)銷和銷售，以用戶需求為核心來(lái)定制產(chǎn)品的商業(yè)模式當(dāng)時(shí)充滿了爭(zhēng)議性。不過小米手機(jī)和雷軍最終通過銷量神話粉碎了質(zhì)疑，并為國(guó)產(chǎn)手機(jī)開拓出了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這一全新品類。時(shí)至今日，采用“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式的當(dāng)然不會(huì)再只有小米，魅族、大可樂等新舊品牌相繼崛起，成為了重要的代表力量。不過在商業(yè)模式的細(xì)節(jié)上，這幾家知名廠商在操盤互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的道路上有著不少不同，究竟孰高孰低呢?　　今年上半年，小米手機(jī)銷量超過700萬(wàn)部，營(yíng)收突破130億，商業(yè)帝國(guó)的規(guī)?？胺Q最大，而總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，則有三個(gè)關(guān)鍵詞：一是饑餓營(yíng)銷，二是高性價(jià)比，三是極度開放的系統(tǒng)。這三點(diǎn)中，饑餓營(yíng)銷這個(gè)說法當(dāng)然最廣為人知，但對(duì)此觀點(diǎn)小米官方并不認(rèn)同，他們的說法是產(chǎn)能爬坡需要時(shí)間，但不可否認(rèn)的是長(zhǎng)期的“供不應(yīng)求”的確為小米手機(jī)帶來(lái)了額外的品牌熱度。但這種日子終歸會(huì)有盡頭，今年6月，小米手機(jī)就開始不再限量，最近甚至直降300開始“暑促”，這是市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)展使然，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎頭趕上的結(jié)果，所以饑餓營(yíng)銷的做法實(shí)在不應(yīng)再被業(yè)界所效仿。
　　不僅如此，隨著聯(lián)發(fā)科、展訊、聯(lián)芯等國(guó)產(chǎn)芯片廠商的發(fā)力，性價(jià)比的價(jià)格底線也不斷被刷新，這也對(duì)小米手機(jī)未來(lái)的定位造成了壓力。根據(jù)工信部泄露的信息，一貫使用高通處理器的小米也已經(jīng)準(zhǔn)備了千元價(jià)位的“紅米”智能機(jī)迎接市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。
　　與之相比，另外一家同樣標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的大可樂的做法則有些不同，其產(chǎn)品經(jīng)過兩次迭代將定位鎖定極致的網(wǎng)上沖浪、視頻播放、游戲和社交等核心互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)方面，硬件上“大”字凸顯，大內(nèi)存、大屏幕、大電池形成了品牌特色，軟件方面也更集中精力在部分特色功能的人性化體驗(yàn)的提升上，尤其尊重“UGC”，也就是用戶創(chuàng)造內(nèi)容，通過參與-改進(jìn)-反饋-改進(jìn)的良性閉環(huán)打造用戶核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，滿足用戶需求，這使其獲得了不少粉絲的支持。
　　但即使如此，大可樂也有著自身的短板，一是其產(chǎn)品定位很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，今年二季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的大屏幕機(jī)型瘋狂涌現(xiàn)，連小米也可能在8月發(fā)布5英寸以上的大屏產(chǎn)品；二是大可樂的自主OS在完整度上不如小米MIUI，軟件升級(jí)優(yōu)化的速度還需進(jìn)一步提升；三是和小米一樣，大可樂也面臨性價(jià)比賣點(diǎn)逐漸消失問題，品牌高端化、國(guó)際化面臨挑戰(zhàn)。
　　由此可見，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這條路還真是不怎么好走，無(wú)論是小米的營(yíng)銷制勝還是大可樂定位出彩都還需要經(jīng)過更久的時(shí)間考驗(yàn).